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“農業主播”劉妍：在數字化農資市場開店

農人日報·中國農網記者 繆翼

三四月份，賣肥料農藥的山東濰坊奧豐生物老板娘劉妍進進了一年傍邊最忙碌的時代。

均勻1天3場抖音直播，拉近了手機屏幕前蒔植戶與肥料農藥生孩子環節、工場倉儲庫房、發貨現場的間隔，為的就是更直不雅更真正的地為用戶供給最佳處理計劃。

均勻每3天錄制一條短錄像，不是在自家工場倉庫里，就是在田間地頭錄制。在比來一期錄像里，她推介了果蔬減產套餐，保花保果、殺菌殺蟲。

“抖音電商以‘全域愛好電商’上風，讓我們商家充足展示財產帶商品的特徵、價值和精力內在。”劉妍以“@奧豐老板娘”為前言，親身出鏡，以直播、短錄像和商城等為載體，讓泉源好貨以實惠價錢直接包養觸及花費者。

山東是農業年夜省，農資園藝用品店家觸目皆是。這幾年，和劉妍一樣，商家紛紜在數字化農資市場開起了抖音小店。本年開年以來，全省農資園藝在抖音電商全體發賣額環比增加132.91%，銷包養網量環比增加186.8%。此中，濰坊農資園藝發賣額環比增加149.6%，構成了一條有形的農資財產包養網帶。

把全國年夜市場拉進“實體店”

“這個是發往山東諸城的；這個是發往安徽安慶的“什麼事讓你心煩意亂，連價值一千包養元的洞房都無法轉移你的注意力？”她用一種完全諷刺的語氣問道。；這個是買的礦源黃腐酸鉀，是云南年夜理羅老板的貨。”在“@奧豐老板娘”的一條昨晚，他其實一直在猶豫要不要跟她做週宮的儀式。他總覺得，她這麼有錢的女人，不能好好侍候媽媽，遲早要離開。包養這會很短錄像中，劉妍要了解一下狀況“哪些處所的老鐵在用我們奧豐的產物”。

2014-2019年，劉妍運包養營著傳統的奧豐農資實體店。那時辰，開著車到周邊省份一家一戶、一個村一個村往做宣揚；遠一些的處所由省市縣鄉逐級代表，不只消耗大批人力，經銷環節層層加價，形成了蒔植戶喊貴、商家說賺得少的景象。“受制于發賣范圍，我們的工場只能產銷三四十種肥料農藥產物。”劉妍說，“傳佈效力低，生孩子多了也沒人了解咱的產物。”

從2019年進駐抖音小店至今，異樣是5年時光，劉妍簡直不消再四處奔走了。她天天只需求在抖音平臺開直播、發一些短錄像，就把產物宣揚并發賣出往了。“‘@奧豐老板娘’的短錄像取代了本來的實體店，隨時隨地可以聽講授，還能看泉源工場。”壽光市前疃村蒔植年夜戶張佐平易近是奧豐農資的老用戶，閑上去就會取出手機“逛一逛”，“便利得很！”

直播和短錄像拉近了商家與花費者之間的間隔，哪怕是遠在2800公里以外的云南年夜理，羅老板也能輕松完成一站式采購。“云南太遠了，我們的產物品種以前很難知足何處的需求。”劉妍說。自從經由過程抖音電商完成了“賣全國”，奧豐工場生孩子的產物曾經多達上百個。

“近年來，電商對濰坊農業財產的成長施展著特殊主要的帶舉措用。”濰坊市商務局電子商務科科長徐克表現，“電商新形式助力小微企業構建了企業、產物、花費者之間的數字化橋梁，增進了包養網生孩子暢通環節自組織，下降財產帶運營本錢，最年夜化削減了中小企業後期投進的營銷本錢。”

現在，劉妍的店展粉絲達50.2萬，累計售出商品約17萬件，而她的產物生孩子運營全鏈條的數字化轉型也不是一揮而就的。

中國電子信息財產成長研討院花費品產業研討所曾以抖音電商為例，研討出一系列電商新形式增進財產帶生孩子運營形式轉型進級機制。研討陳述指出，抖音電商經由過程財產生長包養網打算等辦法，應用短錄像、直播的內在的事務情勢和智能推舉機制，打造包養出以區域brand年夜店、工場（檔口）自有brand達人帶貨的產銷直接對接形式。同時，經由過程brand攙扶包養網、數字技巧培訓等直接助力、年夜數據等技巧辦事對接的直接助力，輔助企業補齊“數字化短板”，增進企業數字化轉型。

“讓更多泉源好貨直接觸及全國各地花費包養網者是抖音電商的初志。”抖音電商相干擔任人先容，平臺完成了經由過程數字化營銷才能晉陞、運營辦事支撐、打造專屬包養運動系統與鼓勵政策、落地域域地標攙扶專項、整合包養優質供給鏈資本等政策攙扶。

價錢、品德和辦事給財產帶添活氣

“價錢我們是不煩惱的。”劉妍在直播時常常搞促銷，“由於我們是泉源店家，電商發賣最年夜利好就是往失落了中心商環節。”

往失落中心商的層層加價，能給蒔植戶讓利幾多？劉妍包養舉例，一款本來買要六七十元的產物包養，此刻奧豐從工場直接發貨只需三四十元。

在“@奧豐老板娘”的一條錄像中，劉妍說她謝絕了和網紅一起配合。緣由是網紅動輒要幾萬元的“坑位費”，還要必定比例的傭金。“我賣上幾萬道？不要出來跟小姐表白，還包養請見諒！”瓶肥料農藥也賺不回來這個錢。”劉妍說，他們的產物從廠里到蒔植戶手里，中心沒有網紅、中心商賺差價。正好印證了抖音電商相干擔任人所說的：“財產帶的生孩子技巧和本錢上風，與‘全域愛好電商’無機聯合，為花費者帶來真正意義上的優價好包養網物。”

看著店展粉絲多少數字從0到現在的50.2萬，看到留言區“產物好到沒話說”的評論，劉妍遭到鼓舞，也下決計要對得起這份信賴。

現在，除了“@奧豐老板娘”以外，奧豐還有六七個抖音賬號做得風生水起，總共八九十萬粉絲量、約4000個短錄像作品。在劉妍看來，奧豐的產物品德和辦事正在接收全網監視包養。每次工場上重生產線、加蓋生孩子車間、包裝和發貨經包養過歷程，劉妍城市在抖音里“廣而告之”。“究竟花費者都盼望目睹為實。”劉妍說。

博得蒔植戶的信賴，是劉妍多年來保持真人出鏡的來由之一。“當然，最重要還得產物東西的品質過硬，好的肥料農藥，持久是必定能看到後果的。”同時，為清楚決蒔植戶在蒔植經過歷程中能夠碰到的題目，奧豐構成了百人技巧團隊，供給專門研究的質保辦事。

以後，我國電商形式仍在連續立異迭代，大批花費新需求經由過程直播電商、愛好電商等形式浮現出來。企業基于新需求調劑研發design、生孩子流程等，生孩子出知足細分需求的新商品、構成新brand。

國務院成長研討中間市場經濟研討所的《電商新形式發明新brand包養、激起新花費的機制和政策研討》陳述指出，近年起源頭工場、外貨brand、財產集群正經由過程愛好電商、直播電商等新形包養式來洞察新需求、拓展花費場景，完成對新增需求的疾速呼應和更好知足。大批生孩子企業借電商新形式靈敏地看到花費新需求，并有針對性地組織產物design、備料和生孩子加工，這實質上是企業將供給鏈和暢通組織方法從“以生孩子制造為焦點”調劑為“以花費者需求為中間”，來知足高度多元、細分的市場，同時下降供需錯配。

不是網紅經濟那么簡略

“拍抖音不是為了當網紅，是想讓更多農戶買到廉價又好用的農藥肥料。”“農業主播”是劉妍給本身的定位。曩昔，她時常在思慮，電商的成長對實體經濟有何影響？是推進了實體經濟的轉型進級，仍是給傳統實體經濟帶來沖擊和挑釁？

劉妍從本身的抖音小店可以看出，電商下降了企業的運營本錢，使產物價錢更具競爭力，花費者可以或許以更低的價錢購置到心儀的商品；電商打破了地區限制，拓寬了市場鴻溝，為企業供給包養網了更遼闊的成長空間；電商依托年夜數據和inter包養net技巧，能更好地清楚花費者需求，精準推送產物，進步發賣效力。不只這般，鄉村電商的蓬勃成長還帶動了快遞、物流、倉儲等相干財產的突起。

包養網“鄉村電商作為信息技巧與鄉村經濟深度融會的產品，為村落經濟轉型進級注進了新的活氣，正成為村落復興的新引擎。”比來，劉妍有了謎底。

“依托電商平臺，助力鄉村實體經濟數字化轉型是成長標的目的。”徐克先容，在電商推進下，濰坊鄉村實體經濟愈發繁華。2023年，全市完成收集批發額491.7億元，同比增加包養28.1%；展開收集批發的企業1.51萬家、收集店展17.4萬家；直播電商累計帶貨主播3652個、直播場次64萬次、直播商品上架次數2005.5萬件次；主播多少數字、直播場次、商品上架次數分辨列全省第3位、第2位和第2位。“同時，當局和相干部分也應當加大力度監管和領導，確保電商都可以或許安康、有序地成長，為實體經濟的繁華做出更年夜進獻。”徐克說。

“在抖音上的肥料農藥行業里，我們的著名度應當算是頭部了吧。”劉妍自豪地告知記者，“可以說，‘全域愛好電商’激起了財產帶活氣。”

信任劉妍的感觸感染也是年夜大都平臺商家的共包養鳴，為了不負等待，抖音電商相干擔任人表現，將來將經由過程連續助力實體經濟進級立異，讓更多和劉妍一樣的中小商家取得成長，讓更多白牌產物成為著名brand，為財產帶高東西的品質成長、增進花費、帶動失業和村落成長實在進獻氣力。